5 sätt att testa din affärsidé
Det är ett vida känt faktum att långt ifrån alla startups lyckas. Faktum är att en dryg tredjedel inte överlever mer än 10 år. Det finns många anledningar till detta, men en av de främsta är att det inte finns något marknadsbehov för det företaget säljer.
Tyvärr är det lätt hänt att entreprenörer förälskar sig i sin affärsidé utan att kontrollera efterfrågan. Som tur är finns det saker du kan göra för att testa din affärsidé innan du gör den till verklighet. I den här artikeln ger vi dig fem tips på hur du kan gå tillväga.
Innehållsförteckning
Därför ska du alltid testa din affärsidé
Det finns många anledningar till varför företag misslyckas, men enligt Forbes är brist på efterfrågan den allra främsta (42 procent). Därefter kommer begränsat kapital (29 procent) följt av icke-fungerande arbetsteam (23 procent).
Som entreprenör är det lätt att förblindas av sin egen affärsidé, oavsett hur marknaden ser ut. Detta kan såklart vara riskfyllt, framför allt om du väljer att säga upp dig från din anställning och investera eget kapital för att göra idén till verklighet.
Om du tagit ett företagslån för att finansiera verksamheten kan du genast hamna i en ännu svårare sits. Har du inte möjlighet att lösa din låneskuld enligt avtalet kan du snabbt dra på dig stora personliga skulder, då du som företagsföreträdare normalt sett måste gå i borgen för företagslånet.
Det finns med andra ord all anledning att testa din affärsidé innan du väljer att fortsätta utveckla din verksamhet. På så sätt kan du öka chanserna att lägga grunden till ett lönsamt och framgångsrikt företag.
5 enkla metoder för att testa din affärsidé
Lyckligtvis finns det flera metoder du kan använda dig av för att testa din affärsidé i praktiken. På så sätt kan du enklare avgöra om det är rätt läge att satsa på din idé eller om du bör omvärdera dina planer.
Här har vi samlat fem sätt för att ta reda på om din affärsidé är värd att satsa på eller inte. Tänk på att kombinera dem för att få fram en säkrare prognos.
1. Analysera dina konkurrenter
Innan du ens börjar fundera på att göra en prototyp eller diskutera din affärsidé med dina bekanta bör du göra en grundlig konkurrentanalys. En konkurrentanalys är en granskning av marknaden, närmare bestämt de främsta konkurrenterna i din bransch.
Genom att göra en detaljerad analys av konkurrensen kan du ta reda på hur det går för företag vars produkter liknar dina egna. Du kan dessutom få värdefull information om deras styrkor och svagheter som du kan använda för att utveckla och förbättra din egen.
Tänk även på att skriva en detaljerad affärsplan, där din konkurrentanalysen bör ingå. På så sätt kan du få en god överblick av hur du ska planera din verksamhet för att uppnå bästa möjliga resultat.
2. Visa en prototyp för dina bekanta
Nästa steg är att ta fram en prototyp av det du vill sälja, alternativt en detaljerad beskrivning av en tjänst. Kontakta sedan din familj, dina bekanta och kanske till och med dina kollegor för att be dem om en ärlig åsikt. Tänk på att vara tydlig med att du inte kommer att ta illa upp av kritik.
Genom att berätta om din affärsidé för andra kan du få värdefull feedback som du sedan kan använda för att förbättra produkten ytterligare. Du får dessutom en inblick i hur olika personer uppfattar produkten, vilket gör det enklare att identifiera en så kallad ”buyer persona”.
Glöm inte att berätta om din planerade prissättning. Fråga om de personer du kontaktat skulle vara villiga att betala det pris du satt på produkten eller tjänsten. Kanske har de invändningar som du inte ens tänkt på?
3. Gör en marknadsundersökning
Ytterligare ett sätt att granska efterfrågan på det du har att sälja är att göra en marknadsundersökning. Marknadsundersökningar har på senare tid nästan blivit en obligatorisk del i verksamheten för både nystartade och väletablerade företag.
Med en marknadsundersökning kan du enkelt ta reda på följande:
- Om det finns tillräckligt många kunder för att företaget ska bli lönsamt.
- Vilka behov kunderna har och hur din verksamhet kan tillfredsställa dem.
- Hur konkurrensen ser ut och om det finns områden där ditt erbjudande har en fördel.
Marknadsundersökningar går att göra på olika sätt. Två av de mest effektiva är dock att hålla intervjuer med olika kundtyper och att anordna fokusgrupper. Även formulär med öppna svar kan vara en bra strategi för att få fram kvalitativ data.
4. Använd Google Ads
Ett effektivt sätt att testa en affärsidé är att skapa en lockande landningssida på din webbplats och driva trafik till den. Ju fler som klickar sig in på sidan, desto större är behovet av din produkt.
När du skapar en landningssida, tänk på att:
- Hålla det enkelt. Om sidan är för rörig finns det risk att besökarna tappar tålamodet och snabbt lämnar webbplatsen.
- Beskriva hur din produkt kan hjälpa din målgrupp. Poängen men de flesta affärsidéer är att lösa ett problem eller tillfredsställa ett behov. Förklara hur din tjänst eller produkt gör just detta på ett enkelt sätt.
- Skapa en lockande CTA (Call to Action). En CTA är en uppmaning att utföra en önskad handling. Det kan till exempel vara att genomföra ett köp, lämna sin e-postadress eller prenumerera på en tjänst.
För att ta reda på om din prissättning är resonabel kan du hänvisa besökarna från landningssidan till en prislista. När de klickar på ”Köp” eller likande får de lämna sin e-postadress.
Med hjälp av analysplattformar som Google Analytics kan du därefter ta reda på om dina besökare faktiskt klickar på ”Köp” eller lämnar sidan. Om majoriteten lämnar sidan indikerar det att priset är för högt.
TIPS! För att snabbare driva trafik till din landningssida kan du använda dig av Google Ads. Här betalar du helt enkelt för att synas på sökord och fraser som är relevanta för din verksamhet. På så sätt behöver du inte vänta på att din webbplats ska ranka organiskt i sökresultaten.
5. Utvärdera dig själv som företagare
Det sista, och kanske viktigaste, tipset av alla är att utvärdera dig själv som entreprenör innan du sätter igång med din verksamhet. Det sägs att ingen affärsidé kan misslyckas om entreprenören bakom är fast besluten om att lyckas.
Om du däremot inte är redo att jobba hårt för framgång är chanserna att lyckas minimala. Fokus, engagemang och drivkraft är essentiellt för företagare som vill skapa lönsamma verksamheter. Fundera över hur mycket tid, energi och pengar du är villig att spendera på din affärsidé.
Summering
Drygt hälften av alla startups överlever längre än 5 år. En av de främsta anledningarna till detta är att det inte finns någon efterfrågan på affärsidén. Om det inte finns något marknadsbehov är risken att misslyckas ganska hög.
Som tur är finns det flera sätt att testa din affärsidé innan du faktiskt gör den till verklighet. Genom att testa din idé noggrant och vara objektiv kan du enklare sålla ut vilka idéer som är värda att fokusera på och vilka du bör avvakta med.
