Så kan du öka företagets försäljning efter nyår Jul- och nyårshelgen är en viktig högtid för många företag, inte minst inom detaljhandeln. Lagren ska kontrolleras inför kommande reor och deltidsmedarbetare ska tas in för att klara trycket från konsumenterna. Det är en hektisk, men härlig tid för affärer. Därefter kommer januari, även känd som årets fattigaste månad, ofta med fallande försäljningssiffror och logistiska kaos på grund av returer och byten. Som tur är finns det saker du kan göra för att motivera dina kunder att fortsätta handla. I denna artikel presenterar vi några enkla strategier som kan öka din försäljning, även efter storhelgen.

Så kan du öka företagets försäljning efter nyår

Jul- och nyårshelgen är en viktig högtid för många företag, inte minst inom detaljhandeln. Lagren ska kontrolleras inför kommande reor och deltidsmedarbetare ska tas in för att klara trycket från konsumenterna. Det är en hektisk, men härlig tid för affärer.

Därefter kommer januari, även känd som årets fattigaste månad, ofta med fallande försäljningssiffror och logistiska kaos på grund av returer och byten. Som tur är finns det saker du kan göra för att motivera dina kunder att fortsätta handla.

I denna artikel presenterar vi några enkla strategier som kan öka din försäljning, även efter storhelgen.

1. Ha en lagerrensning

Det är svårt att förutspå exakt vad dina kunder kommer att köpa och inte. Det är därför inte ovanligt att du efter årsskiftet har kvar en del produkter som inte sålde lika bra som planerat. Om så är fallet kan det vara en god idé att ha en lagerrensning.

Genom att hålla prissättningen så låg som möjligt är chanserna goda att du fångar kundernas uppmärksamhet. Eftersom många får pengar istället för julklappar idag kommer denna taktik med största sannolikhet att ge goda resultat.

Väl i butiken eller i webbshopen kan du dessutom passa på att presentera ditt sortiment av välsäljande artiklar. Vi kunder brukar trots allt ofta köpa mer än vad vi tänkte från början.

2. Dela ut januari-kuponger

Skapa fördelaktiga kuponger som bara gäller under januari månad och börja dela ut dem redan under december. Det kan till exempel handla om att erbjuda kunden en rabattkupong på 50 kronor för varje 500 kronor de spenderar.

Oavsett om du kallar det rabatt, kupong eller presentkort är syftet att få in kunder under januari som vanligtvis är en mycket långsam försäljningsmånad. Den begränsade giltighetstiden kan bidra till FOMO (fear of missing out) hos kunden, det vill säga en känsla av rädsla att missa en möjlighet, vilket i sin tur kan leda till ökad försäljning. 

3. Följ upp julens kunder

Följ upp julens kunder

Om du arbetar med e-postmarknadsföring kan du använda din mejllista för att göra ett julutskick och önska dina kunder en god jul och ett gott nytt år. Tacka dem för att de valt att handla av dig under året och passa även på att presentera dina kommande kampanjer, produkter eller andra nyheter som kan vara av värde för kunden.  

Tänk dock på att inte vänta för länge med ditt julutskick eftersom du vill att kundernas minnen från julhandeln fortfarande ska vara varma. På så sätt kan du öka chansen att hålla dem intresserade av dina produkter.

4. Hjälp kunderna med deras nyårslöften

Många avslutar det gångna året i gott sällskap med god mat och dryck, men den 1 januari händer något. Det är nämligen nu många bestämmer sig för att ändra sin livsstil. Här har du ett ypperligt tillfälle att öka dina intäkter genom att tillgodose kundernas nya instinkter.

Fundera över vilka nyårslöften din huvudsakliga målgrupp förmodligen kommer att ha. Anpassa därefter din marknadsföring – och kanske till och med ditt produktsortiment – efter vad dina kunder kan tänkas vara ute efter.

Här är några områden som är extra vanliga när det gäller nyårslöften och en förändrad livsstil:

  • Produktivitet och organisering. Ett vanligt nyårslöfte är att bli mer produktiv och organiserad, både i vardagen och på jobbet. Detta är en bred kategori som innefattar mängder av produkter – från nya garderobssystem och kontorsmaterial till surfplattor och tillbehör för smarta hem.
  • Miljömedvetenhet. Ytterligare ett vanligt nyårslöfte, framför allt på senare år, är att tänka mer klimatsmart. Det kan till exempel handla om att handla mer på second hand, välja produkter med hållbara material eller äta mer vegetariskt.

5. Lansera nya produkter

Under januari månad blåser förändringens vind och därför är det ett ypperligt tillfälle att ändra om i sortimentet. Se över dina produkter och behåll de som säljer bäst, men ta sedan in nya produkter som du tror att din kundkrets kan uppskatta.

Kanske kan du ta in exklusiva versioner av produkter du redan har, fast i begränsad upplaga? På så sätt kan du dels fånga kundernas uppmärksamhet och samtidigt öka försäljningen genom att skapa FOMO. Ytterligare ett alternativ är att basera dina inköp på kommande trender för att ligga ett steg före.

Naturligtvis kräver introducering av nya produkter en hel del förberedelser, men med god planering kan satsningen göra stor skillnad vad gäller verksamhetens intäkter.  

6. Inför personliga kampanjer

Det är viktigt att du håller kontakten med dina kunder, då de trots allt är avgörande för din framgång.

Genom att skicka anpassade produktrekommendationer baserade på tidigare inköp kan du uppmärksamma dina kunder på nyheter i ditt sortiment. När du håller dina prenumeranter uppdaterade om rabatter, kampanjer och lojalitetsbonusar ökar du chanserna att få trogna och återkommande köpare.

Med hjälp av personliga e-postkampanjer har du dessutom möjlighet att hålla igång försäljningen, även under lugnare månader.

7. Använd sociala medier

Om du har kunder som följer din verksamhet på sociala medier bör du belöna dem för detta. Kanske kan du införa en rabatt för alla Facebook-, Twitter- eller Instagram-följare under januari månad?

Detta är oftast en betydligt billigare strategi jämfört med att erbjuda exempelvis kuponger och presentkort. Dessutom kan dina kunder dela informationen med vänner och familj, vilket tillåter dig att nå ut till en ny målgrupp.

8. Kombinera nätet med butiken

Driver du både en fysisk butik och en webbutik? Då kan det vara en god idé att försöka väva in de två i varandra, till exempel genom att låta dina onlinekunder hämta ut sina varor i butiken. På så sätt kommer du i kontakt med en målgrupp som du aldrig annars skulle få träffa.

Det kan även vara smart att erbjuda exklusiva webbkampanjer till kunder som handlar i din butik, till exempel 10 procent rabatt på första köpet. På så sätt kan du göra dem medvetna om att din verksamhet även finns tillgänglig på nätet.

Summering

Efter den viktigaste helgen på året följer ofta en period av stillhet med fallande försäljningssiffror. Det behöver dock inte vara så. Genom att använda dig av genomtänkta strategier som passar din verksamhet kan du fortsätta driva försäljningen framåt, även efter storhelgen.

Hitta alternativa marknadsföringsmetoder och kampanjer för att väcka kundernas intresse och engagemang. På så sätt kan du motivera dem att komma tillbaka till ditt företag, dels i januari, men även under resten av året.