Lokal marknadsföring

Lokal marknadsföring – Så fungerar det

Lokal marknadsföring kan vara en effektiv reklamstrategi för företagare som erbjuder produkter och tjänster riktade mot en publik i närområdet. Denna form av marknadsföring handlar om att bli synlig lokalt för att bygga upp en bredare kundkrets och på så sätt öka sin försäljning.

Nedan ger vi dig en introduktion till lokal marknadsföring och vad det är. Vi listar även några av de främsta fördelarna med denna marknadsföringsmetod och visar hur en optimal strategi bör vara uppbyggd.

Vad är lokal marknadsföring?

Lokal marknadsföring är en marknadsföringsstrategi som riktar sig till konsumenter i närområdet, till exempel i en viss stad eller ort. Strategin kallas även för platsbaserad marknadsföring eller grannskapsmarknadsföring.

Det finns många olika reklamtekniker för denna typ av marknadsföring. Det kan till exempel handla om att köpa en reklamplats i lokaltidningen eller att använda digitala kanaler, exempelvis Google Ads eller sökmotoroptimering, med fokus på närområdet.

Även om gammaldags tekniker fortfarande är aktuella väljer allt fler företagare att satsa på digital marknadsföring. En av anledningarna till detta är att majoriteten av dagens konsumenter söker efter lokala verksamheter online innan de faktiskt besöker dem.

En studie av Go-Gulf.com visar till exempel att så mycket som 97% av alla användare använder sökmotorer för att kolla upp företag i sitt närområde. Av dessa väljer hela 72% att besöka en butik inom en radie på cirka 8 km som de hittat online.

Är din verksamhet beroende av kunder i ditt närområde bör lokal marknadsföring vara en självklar del av din reklamstrategi. Dels kan du stärka företagets position på marknaden, men du kan också öka din kundkrets och därmed din lönsamhet.

Fördelar med lokal marknadsföring

Det finns många fördelar med lokal marknadsföring. Detta gäller framför allt om du driver ett mindre eller nystartat företag eftersom en lokal reklamkampanj kan hjälpa dig att stärka din marknadsposition från start. Nedan listar vi några andra fördelar med denna markandsföringsform.

  • Bygg upp en lokal kundkrets. Genom att fokusera på lokala konsumenter i din närhet och bygga starka relationer kan du enklare skapa en lojal kundkrets. Detta är en av de främsta fördelarna då det är betydligt billigare att behålla lokala kunder än att leta efter nya.
  • Ringar på vatten. Om dina kunder är nöjda med din tjänst eller produkt är chansen stor att de kommer rekommendera dig till sina närstående och bekanta. Detta kan skapa ringar på vattnet, vilket kommer att öka verksamhetens lönsamhet i längden.
  • Annonser i lokala skrifter är betydligt billigare än i stora kvällstidningar. Dessutom är konkurrensen om lokala sökord och fraser i samband med PPC-annonser (exempelvis Google Ads) ofta mycket låg, vilket minskar annonskostnaderna.
  • Många olika kanaler. Lokal marknadsföring kan ske på en rad olika kanaler. Du kan till exempel skapa annonser på Instagram och Facebook riktade till personer i ditt närområde. Du kan även sökmotoroptimera din webbplats för att dyka upp på lokala sökningar alternativt betala för annonser.
  • Passar även nationella verksamheter. Även större, nationella företag kan använda en lokal reklamstrategi för att marknadsföra specifika butiker och på så sätt öka sin omsättning.

Strategi för lokal marknadsföring

För att utveckla en framgångsrik lokal marknadsföringsplan krävs strategiskt tänkande och en hel del förberedelser. Nedan går vi igenom hur du kommer igång.

1. Bekanta dig med ditt varumärke

Börja med att försöka förstå ditt varumärke och definiera vilket budskap du vill förmedla till dina kunder. Är din verksamhet seriös och auktoritär eller humoristisk och lättsam? Hur vill du framstå i kundernas ögon?

Du bör även tänka en extra gång när det gäller din digitala profil. Fundera över hur företagets logotyp ska se ut samt hur din webbplats ska vara utformad.

2. Utforska din målgrupp

Nästa steg är att lära känna din publik, det vill säga den målgrupp din verksamhet vänder sig till. Fundera över faktorer som ålder, kön, intressen, livsstil och beteenden. På så sätt kan du enklare utforma din marknadsföringsstrategi för att nå rätt kund vid rätt tillfälle.

3. Hitta en passande marknadsföringsmetod

När du lärt känna ditt varumärke och din målgrupp är det dags att hitta en passande kanal för att marknadsföra din verksamhet. Tänk på att försöka möta dina kunder där de vanligtvis befinner sig.

Vänder du dig till exempel till en äldre målgrupp som bor i villa kan en lokal tidning eller radiostation vara ett bättre alternativ än exempelvis Instagram. Om din huvudsakliga publik däremot är ungdomar kan riktade annonser på sociala medier eller i sökmotorer passa betydligt bättre.

4. Fånga konsumenternas intresse

Försök att fånga kundernas intressen genom förmånliga erbjudanden och kampanjer. Du kan till exempel erbjuda lojalitetsrabatter, så som ”köp 5 och få den 6:e på köpet” eller ”50 procent rabatt om du värvar en vän”. Ytterligare ett alternativ kan vara att erbjuda nya kunder gratisgåvor eller kuponger.

Glöm inte att göra reklam för dina rabatter och erbjudanden online. Lägg upp dem överallt – på din hemsida, Facebook, Instagram och andra plattformar. Kanske kan du även sätta upp en notis på din lokala anslagstavla?

5. Utvärdera dina resultat

En viktig del av alla marknadsföringsmetoder är att utvärdera och analysera resultaten. Detta gäller oavsett om du använder mer traditionella marknadsföringsmetoder eller satsar på digitala kanaler.

Se till att ha bra koll på dina siffror innan du testar en ny strategi. Detta gäller framför allt dig som väljer att använda gammaldags tekniker, då det är betydligt enklare att utvärdera statistik efter digitala annonseringsmetoder.

Även vid lokal marknadsföring kan det vara en god idé att testa sig fram för att hitta en optimal strategi, framför allt om du inte är säker på vart din målgrupp befinner sig.

Summering

Lokal marknadsföring kan vara en värdefull marknadsföringsmetod, oavsett företagsform och bransch. Extra förmånlig kan denna strategi dock vara för dig som driver en mindre butik eller en restaurang och som vill nå ut till kunder i närområdet.

En fördel med denna typ av marknadsföring är att den kan ske både via gammaldags kanaler så som radio och lokaltidningar samt via digitala plattformar. Det är dessutom enkelt att anpassa reklamkostnaderna, vilket gör metoden tillgänglig för alla företagare, oavsett budget.