google-ads-for-svenska-smaforetagare

Google Ads för svenska småföretagare

Google Ads är världens största verktyg inom digital annonsering. Även om verktyget främst är känt för sina annonser i Googles sökresultat kan du skapa annonser i flera andra kanaler, till exempel YouTube och Gmail. Med hjälp av Google Ads kan du rikta annonserna till den målgrupp som faktiskt är intresserad av de produkter eller tjänster ditt företag har att erbjuda. Därmed kan du dels öka trafiken till din webbplats, men också konverteringsgraden.

I denna artikel ska vi ge dig en introduktion till Google Ads och hur det fungerar. Vi kommer även att lista några av verktygets främsta fördelar.

Vad är Google Ads?

Google Ads, tidigare Adwords, är Googles egna digitala annonseringsverktyg. Med hjälp av verktyget kan du skapa annonser för ditt företag på flera olika plattformar, där själva sökmotorn är den främsta.

När du skapar en annons med Google Ads får du möjlighet att ”köpa” ett visst sökord eller en viss fras. Skulle en potentiell kund sedan söka på samma ord eller fras med hjälp av Googles sökmotor kommer din webbplats att synas längst upp, alternativt längst ner. Om besökaren klickar på annonsen betalar du ett förbestämt belopp.

Enligt statistik från Internetstiftelsen använder omkring 97 procent av alla som gör sökningar online Google. En studie gjord av Ignite Visibility visar dessutom att sökresultatens förstasida får så mycket som 89 procent av alla klick. Därmed kan det alltså löna sig att synas här.

Trots att majoriteten av alla klick främst sker på de organiska resultaten kan Google Ads fungera som en genväg för företag som snabbt vill öka sin trafik och stärka sitt varumärke. För att synas organiskt krävs en hel del SEO-arbete, vilket kan vara tidskrävande, framför allt om du vill synas på ord och fraser med hög konkurrens.

Med rätt annonsstrategi kan du faktiskt öka dina konverteringar samtidigt som du sänker dina kostnader. En fallstudie av Tastyplacement.com visar till exempel hur en klient lyckades tredubbla en klients konvertering på bara 6 veckor samtidigt som deras CPC (Cost per Conversion) minskade med strax över 63 procent.

Fördelar med Google Ads

Google Ads kan vara en fördelaktig marknadsföringsmetod för alla typer av företag, stora som små. Nedan delar vi med oss av de främsta fördelarna med verktyget.

  • Nå rätt kunder vid rätt tillfälle. Genom att annonsera på Google kan du nå kunder som är intresserade av det du har att erbjuda vid precis rätt tidpunkt. Detta ökar sannolikheten att de besöker din webbplats och faktiskt genomför ett köp.
  • Snabba resultat. Medan vissa typer av marknadsföring, exempelvis sökmotoroptimering, tar lång tid kan du med Google Ads se resultat nästan omedelbart.
  • Rikta dig till en viss målgrupp. Med hjälp av annonsverktyget kan du enkelt rikta dina annonser till specifika målgrupper. Du kan även anpassa var annonsen ska synas och när på dygnet.
  • Mätbara resultat. När din annons löpt ut kan du enkelt utvärdera och analysera resultaten. Genom att granska olika värden, så som CTR, CVR och CPA kan du dessutom öka dina chanser att skapa framgångsrika annonser i framtiden.
  • Passar alla företag, oavsett budget. Genom att sätta upp en budget kan du själv styra över hur mycket dina Google Ads får kosta. Därmed passar denna marknadsföringsmetod alla företag, oavsett ekonomiska förutsättningar.

Google Ads i 6 steg

Nedan ska vi ge dig en snabb överblick av hur Google Ads fungerar i sex enkla steg.

1. Undersök nyckelord och målgrupp

Analysera hur efterfrågan ser ut för dina tjänster och produkter för att kunna implementera en välfungerande strategi. Med hjälp av Googles Sökordsplanerare kan du enkelt se volymer och kostnader för specifika nyckelord. Undersök din marknad och även dina främsta konkurrenter.

2. Böjningar av nyckelord

Alla kunder söker inte på exakt samma ord och fraser, trots att de är ute efter samma tjänst eller produkt. Genom att anpassa så kallade ”match types” kan du själv välja om Google enbart ska visa din annons på exakta matchningar eller om annonsen även ska vara synlig på liknande fraser och ord.

Du kan även utesluta vissa sökord som du inte vill ska förknippas med din verksamhet. Detta kallas för negativa sökord.

3. Skapa lockande annonser

Efter att du definierat vilka sökord eller fraser du vill att din verksamhet ska synas på är det dags att börja fila på själva annonsen. Detta är ett avgörande moment för klickfrekvensen eftersom vissa titlar och beskrivningar attraherar fler klick än andra.

Titeln bör vara lockande och beskrivningen informativ. Ett tips är att skapa två eller tre variationer för att testa vilken användarna föredrar.

4. Grunderna för budgivning

Som tidigare nämnt måste du betala för de fraser du vill synas på och naturligtvis finns det flera företag som vill vara synliga i samma sökresultat. Det är här Googles auktion kommer in i bilden.

Auktionen har slutna bud och den högsta budgivaren får sin annons placerad på specifika sidor i sökresultaten. Värt att nämna är dock att vinnaren betalar priset för den näst högsta budgivaren plus 0,01 dollar. Med andra ord är det du budar inte alltid det du faktiskt kommer att betala.

6. Utvärdering och optimering

Det sista steget i processen är att utvärdera resultaten av specifika annonser. På så sätt kan du enkelt göra alla nödvändiga justeringar för att optimera kommande annonser och uppnå ett ännu bättre resultat.

Det finns fyra huvudsakliga mätvärden att hålla ögonen på:

  • CTR (Click-through rate), ett värde som beräknas genom att dela antalet klick på annonserna delat med antalet visningar. En CTR över 7 är en indikation på att dina annonser är lönsamma. Ligger CTR under 5 kan det dock vara läge för en förändring.
  • CVR (Conversion rate), ett procentuellt mått på hur många besökare som konverterade efter att ha klickat på annonsen.
  • CPC (Cost-per-click), det pris du betalar för varje användare som klickar på annonsen.
  • CPA (Cost-per-acquistition), hur mycket det i genomsnitt kostar för en användare att fylla i ett formulär eller bli en lead.

Summering

Även om Google Ads till en början kan verka en aning avancerat finns det goda anledningar till att lära sig hur detta populära annonseringsverktyg fungerar. Bortsett från att du kan öka antalet konverteringar genom att nå rätt kunder vid rätt tillfälle kan du dessutom mäta resultaten efter varje kampanj.

För att lyckas med Google Ads krävs dock en detaljerad plan och även en del tålamod. Detta eftersom du förmodligen kommer att behöva testa dig fram för att hitta en optimal strategi för just din verksamhet.