7 tips för att få företaget att växa snabbt

Att få företaget att växa kräver en hel del resurser, både i form av tid, kunskap och kapital. Det handlar dels om att pricka rätt tillfälle, men också om att våga ta risker för att inte missa fördelaktiga möjligheter. En av de mest grundläggande strategierna för att utveckla din verksamhet är att bygga upp ett värde för kunden. Utöver det finns det många metoder att utforska om du vill få företaget att växa i en snabbare takt. I denna artikel tipsar vi om sju beprövade strategier.

1. Bygg en säljtratt (sales funnel)

Alla företag, oavsett bransch, bör bygga upp en så kallad säljtratt, eller ”sales funnel” på engelska. Säljtratten är ett hjälpmedel som gör det enklare för företag att planera och implementera effektiva försäljningsstrategier. Så här kan en säljtratt se ut:

7 tips för att få företaget att växa snabbt

Säljtratten beskriver hur potentiella kunder övergår till att bli leads som i slutändan blir faktiska kunder. Anledningen till att man valt att använda en tratt för att beskriva denna köpresa är eftersom det normalt sett krävs en större volym potentiella kunder för att till slut få ett mindre antal riktiga kunder.

Konceptet kan vara till nytta oavsett vilken handling du vill att dina kunder ska utföra, till exempel köpa produkter, signa upp för en prenumerationstjänst eller registrera sig för nyhetsbrev. 

Anledningen till varför säljtratten fungerar är eftersom den gör det möjligt för dig att vårda dina leads. Normalt sett är 73 procent av dina leads inte redo att göra ett köp, oavsett vart de kommer ifrån, men genom att vägleda dina kunder kan du öka konverteringen med flera hundra procent. Detta kan i sin tur göra att ditt företag växer betydligt snabbare.

2. Implementera mjukvarusystem

Genom att använda olika mjukvarusystem, till exempel för kundservice, projektledning och kommunikation, kan företaget arbeta smartare och mer strömlinjeformat. Detta är extra viktigt för verksamheter som vill expandera snabbare eftersom manuell handläggning kräver en hel del resurser, både i form av personal, tid och kapital.

Normalt sett betalar du för dessa mjukvaruprogram per månad, men vissa mer grundläggande alternativ är helt kostnadsfria. Vad gäller betalda program brukar dessa ofta erbjuda kostnadsfria provperioder som du kan utnyttja för att hitta en lösning som passar just ditt företag.

3. Håll konkurrenterna under uppsikt

En av de viktigaste aspekterna när det handlar om tillväxt är att hålla god uppsikt över dina viktigaste konkurrenter. Är de framgångsrika måste de göra något rätt. Studera hur de marknadsför sin verksamhet och hur de utformat sin säljtratt. Finns det några viktiga skillnader mellan deras landningssida och din? Hur utformar de sina annonser?

Det finns många verktyg du kan använda för att granska dina konkurrenter och hämta inspiration ifrån deras tillvägagångssätt. Några av dessa är Silimar Web, AdBeat och Ahrefs. Via dessa plattformar kan du få tillgång till värdefull information om allt ifrån annonsering och trafik till länkstrategier.

4. Utveckla ett lojalitetsprogram

Ett effektivt sätt för att öka försäljningen är att utveckla lojalitetsprogram och belöningssystem. Det har nämligen visat sig att det är betydligt billigare att behålla gamla kunder än att förvärva nya.

Faktum är att dina chanser att sälja till en befintlig kund är 60 – 70 procent bättre jämfört med att sälja till en ny kund. Här ligger chanserna istället på mellan 5 – 20 procent. Det kan med andra ord löna sig att jobba hårt för att hålla kvar dina kunder och skapa långvariga relationer.

Ett lojalitetssystem kan hjälpa dig att behålla din befintliga kundkrets samtidigt som det också kan attrahera nya kunder till din verksamhet. Du kan till exempel erbjuda rabatter när kunden handlat över ett visst belopp, exklusiva erbjudanden för medlemmar eller gratisprover.

Även om det kanske kommer att kosta företaget lite mer i dagsläget kommer ett belöningssystem med största sannolikhet vara en framgångsrik investering på lång sikt.

5. Satsa på e-postmarknadsföring

Om e-postmarknadsföring inte ingår i din nuvarande marknadsföringsstrategi är det hög tid att ändra på detta. E-postmarknadsföring är nämligen ett kraftfullt verktyg för att öka försäljningen i ett företag.

Den främsta anledningen till varför e-postmarknadsföring är så effektivt är eftersom dina kunder antingen handlat av dig tidigare eller signat upp för ditt nyhetsbrev av egen fri vilja. Med andra ord är de redan heta leads och det enda som skiljer dig från dem är ett mejl.

Genom att skapa en e-postlista och regelbundet påminna dina kunder om att du finns kan du öka chanserna till konvertering. Bortsett från att skicka ut nyhetsbrev kan du även erbjuda skräddarsydda kampanjer för dina mest lojala kunder.

Via plattformen där du hanterar din e-postlista kan du även få tillgång till värdefull statistik som visar resultatet för olika kampanjer.

6. Ingå värdefulla samarbeten

Ytterligare ett sätt för att få företaget att växa snabbare är att ingå samarbeten med värdefulla partners. På så sätt kan du nå ut till en redan etablerad kundbas, vilket kan vara avgörande för företagets försäljning.

Att hitta bra samarbetspartners är kanske lättare sagt än gjort, men det är långt ifrån omöjligt. Tänk bara på att välja företag vars tjänster eller produkter kan komplettera din verksamhet. Om du till exempel säljer gymtillskott kanske du kan vända dig till de gym som finns i närheten. Kontakta dem och föreslå ett samarbete som kan vara gynnsamt för båda parter.

7. Upptäck nya marknader

I dagens digitala samhälle där allt fler företag är helt webbaserade är det enklare (och billigare) än någonsin att expandera till nya marknader. Numera finns det plattformar för det mesta, vilket minst sagt kan vara gynnsamt för din verksamhet.

Om du till exempel sysslar med e-handel kan du utnyttja Amazons FBA-system (Fulfillment By Amazon) för sömlös försäljning på en mängd olika marknader. Plattformar som UpWork eller Fiverr tillåter företag som säljer tjänster att nå ut till kunder över hela världen. Om du hyr ut semesterbostäder kan HomeAway eller AirBnB hjälpa dig att hitta betydligt fler gäster. 

Hitta en plattform som passar din verksamhet och utnyttja den till din fördel. Det kommer utan tvekan att göra skillnad för dina intäkter.

Summering

Det finns många metoder för den som vill lägga i nästa växel för sin verksamhet och genom att testa dig fram blir det enklare att hitta en lämplig strategi. För att ta reda på vad som faktiskt fungerar är det dock viktigt med regelbunden utvärdering och analys. På så sätt kan du förfina din strategi och lägga fokus på det som genererar bäst resultat.