Hoe word je een consultant in 2022?

Veel bedrijven maken gebruik van consultants. Consultants zijn adviseurs die een onderneming helpen met het verbeteren van bijvoorbeeld de marketing, financiering, ICT en cashflow.

Dit advies helpt bedrijven vooruit en wellicht is het handig om ook een adviseur in te zetten voor jouw onderneming. Of misschien wil je zelf wel een consultant worden?

In deze blog leggen wij je uit wat een consultant is en welke verschillende soorten er zijn. Hiernaast leggen wij uit hoe je zelf een goede consultant kunt worden en hoe je jouw tarief bepaalt als je aan de slag gaat als een zelfstandige adviseur.

Wat is een consultant?

Een consultant, in het Nederlands ook wel adviseur genoemd, is een expert in een bepaald vakgebied, die advies geeft aan een bedrijf of individu. Vaak heeft een consultant specifieke kennis over onderwerpen waar de klant minder van weet. Een consultant helpt een klant met het oplossen van problemen. Hierbij wordt aangenomen dat een consultant onafhankelijk advies geeft, volledig in het belang van de klant.

Een consultant is een expert in een bepaald vakgebied die advies geeft aan een bedrijf of individu

Een consultant heeft uiteenlopende taken en het is een erg divers beroep. In veel gevallen is de eerste stap het in kaart brengen en analyseren van het probleem. Vervolgens geeft de consultant op basis hiervan een advies aan de klant. Vervolgens kan de adviseur ook helpen met de implementatie van het advies.

Verschillende consultants

De titel consultant of adviseur is niet beschermd, waardoor iedereen zichzelf een consultant of adviseur mag noemen. Ook kan er over ieder denkbaar onderwerp advies worden gegeven. Deze twee factoren zorgen ervoor dat er ontzettend veel verschillende soorten consultants zijn.

Consultants die advies geven aan bedrijven kunnen ruwweg worden ingedeeld in twee verschillende groepen: IT-consultants en managementconsultants. IT-consultants geven advies aan een bedrijf, over hoe IT het beste kan worden ingezet, zodat de doelen van de onderneming worden bereikt. Managementconsultants geven daarentegen advies over de bedrijfsvoering van een onderneming. Hiernaast zijn er ook adviseurs die advies geven aan individuen in plaats van aan bedrijven.

De titel consultant of adviseur is niet beschermd, waardoor iedereen zichzelf een consultant of adviseur mag noemen

Voorbeelden van consultants voor bedrijven

IT-consultants focussen zich op projecten in de IT-omgeving van een bedrijf. Hierbij werken IT-consultants vaak aan de implementatie van omvangrijke IT-systemen. Voorbeelden hiervan zijn:

• SAP-consultant: Een SAP-consultant geeft advies over SAP-software. Het integreren en overstappen op deze software is een omvangrijk project en deze adviseurs helpen ondernemers hierbij.

• Cyber-security consultant: Digitale veiligheid is tegenwoordig ontzettend belangrijk voor ieder bedrijf en iedere ondernemer wil datalekken en cyberaanvallen voorkomen. Een cyber-security professional geeft hierover advies.

• Softwareconsultant: Een softwareconsultant geeft advies over het inrichten van verschillende software, zodat alle systemen op de juiste manier werken.

Hiernaast zijn er verschillende soorten managementconsultants. Een aantal voorbeelden hiervan zijn:

• Strategie consultant: Een strategie consultant helpt het management van een bedrijf om strategische keuzes te maken. Als strategie consultant is het belangrijk dat je ‘het grote plaatje’ voor je kunt zien en zo keuzes kunt maken over de koers van een bedrijf.

• Marketingconsultant: Een adviseur die is gespecialiseerd in marketing kan onder andere een bedrijf helpen om de marketingstrategie te verbeteren en de naamsbekendheid te vergroten. Marketing is een ontzettend breed vakgebied, waardoor een marketing adviseur op verschillende manieren een bedrijf kan helpen met het verkrijgen van een (sterkere) positie in de markt.

• Juridisch adviseur: Een juridisch adviseur is een jurist die bedrijven helpt met het oplossen van juridische vraagstukken. Grote organisaties hebben vaak zelf juristen in dienst, maar in het geval van een grote opdracht, of een gespecialiseerde casus, wordt toch vaak gebruik gemaakt van juridisch adviseurs. Kleinere ondernemingen die zelf geen juristen in dienst hebben, kunnen ook gebruik maken van de diensten van een juridisch adviseur.

• PR-consultant: Een PR-consultant helpt een onderneming met het krijgen van positieve aandacht. Dit is vaak aandacht in de media, zodat de doelgroep een positieve associatie krijgt met het bedrijf. Hierbij kun je denken aan advies over het uitbrengen van nieuws op de juiste wijze, op het juiste tijdstip en via de juiste media. Dit kan helpen met het verbeteren van het imago of het vergroten van de naamsbekendheid.

• Financieel consultant: Een financieel consultant geeft een onderneming advies over bijvoorbeeld belastingen, financieringen en de boekhouding. Een adviseur kan een bedrijf helpen met het maken van de juiste keuzes waardoor toekomstige problemen, zoals cashflowproblemen, worden voorkomen. Ook kan een financieel consultant advieseren over verschillende soorten bedrijfsfinanciering.

Voorbeelden van consultants voor individuen

Adviseurs voor individuen hebben vaak andere expertises, dan consultants die advies geven aan bedrijven. Voorbeelden van adviseurs voor individuen zijn:

• Fitness/ lifestyle consultant: Een adviseur kan advies geven over de fysieke en mentale gezondheid van een individu. Zo helpt deze je met het bereiken van bepaalde doelen die te maken hebben met je fysieke gezondheid. Een lifestyle consultant helpt je daarentegen met het vorm geven van je persoonlijke leven, welzijn en geluk.

• Carrièreconsultant: Een carrièreconsultant wordt ook wel een loopbaanadviseur genoemd. Een adviseur in dit vakgebied helpt je met het kiezen en analyseren van je loopbaan. Hierbij wordt duidelijk welk beroep goed bij je past, waar je talenten liggen, hoe je jezelf kan verbeteren en welk carrièredoel je voor ogen hebt.

• Financieel consultant: Een financieel consultant helpt je met het maken van belangrijke financiële beslissingen. Denk hierbij aan advies over hypotheken, belastingen, pensioen en investeringen.

Een goede consultant

Een goede adviseur beschikt over een aantal specifieke kwaliteiten. Een aantal van de belangrijkste kwaliteiten zijn:

• Expertise in een vakgebied: Een adviseur wordt ingehuurd om advies te geven. Dit advies moet natuurlijk wel waardevol zijn voor de klant. Hiervoor is kennis en expertise in het vakgebied vereist.

• Lef hebben: Een adviseur dient het nodige lef te hebben. Zo zul je af en toe een conflict aan moeten gaan of lastige gesprekken moeten voeren.

• Nieuwsgierigheid: Het is belangrijk dat een consultant nieuwsgierig is. Door nieuwsgierig te zijn kom je zoveel mogelijk te weten over een bepaalde situatie, waarna je beter advies kunt geven over mogelijke oplossingen.

• Analytisch vermogen: Het is essentieel dat een adviseur een duidelijk beeld heeft van de behoeften van de klant. Wanneer het exacte probleem en de verwachtingen van de klant zijn vastgesteld, kan de adviseur aan de slag met het analyseren van de situatie. Hierbij is analytisch vermogen ontzettend belangrijk zodat de adviseur de situatie zo goed mogelijk begrijpt.

• Oplossingsgericht denken: Tijdens het analyseren van een situatie, is het van belang dat de adviseur oplossingsgericht blijft denken. Oplossingen vinden voor problemen is dan ook een van de belangrijkste taken van een adviseur.

• Sociale vaardigheden: Wanneer je als adviseur in een nieuw bedrijf stapt, is het belangrijk dat je een duidelijk en compleet beeld krijgt van de situatie in het bedrijf. Een belangrijke manier om informatie te verzamelen is door te communiceren met het management en de medewerkers van de onderneming. Een goede adviseur beschikt dan ook over goede sociale vaardigheden.

Hoe word je een consultant?

Iedereen kan zichzelf een consultant of adviseur noemen: de titel consultant of adviseur is namelijk niet beschermd. Toch is het in de praktijk niet gemakkelijk om als consultant aan de slag te gaan. Vanwege het grote aantal consultants is er een flinke concurrentiestrijd en moet je dus van goeden huize komen, wil je succesvol worden.

Er is geen specifieke opleiding tot consultant. Wel is het belangrijk dat je voldoende kennis en expertise hebt in het vakgebied waarin je advies wilt geven. Hierdoor is het volgen van een opleiding een goede basis voor het starten als consultant. Zo kun je bijvoorbeeld een marketingstudie volgen als je wilt starten als marketingconsultant.

Vervolgens is het belangrijk om ervaring op te doen. Door werkervaring op te doen in je vakgebied, word je een expert en kun je waardevol advies geven aan je klanten.

Werken als een zelfstandig consultant

Wanneer je de nodige werkervaring en expertise hebt opgedaan, kun je aan de slag als zelfstandig adviseur. Naast het geven van advies aan bestaande klanten, is acquisitie ook een belangrijk deel van de taken van een zelfstandig adviseur. Deze consultants moeten zelf klanten binnenhalen en zij moeten dan ook hun netwerk en imago actief promoten.

Welk tarief hanteer je?

De tarieven die adviseurs hanteren variëren enorm. Hierbij verdienen de meer ervaren en gevestigde professionals het meest. Voor zelfstandig adviseurs kan het lastig zijn om jouw tarief te berekenen.

Het is belangrijk om je eigen vaardigheden niet te onderschatten, ook als je een beginnend consultant bent. Een goede manier om een indicatie te krijgen van de hoogte van jouw tarief, is door te onderzoeken wat de gemiddelde tarieven zijn in jouw sector.

De tarieven die adviseurs hanteren variëren enorm

Verder moet je goed nadenken waar je jouw tarief op wilt baseren. Je kunt je tarieven bijvoorbeeld berekenen per uur, per dag of per project.

• Per uur: Als je een uurtarief gebruikt, is het belangrijk dat je jouw uren goed noteert. Met een uurtarief kun je gemakkelijk kleine opdrachten aannemen en opdrachten die meer tijd vergen, leveren ook meer op.

• Per dag: Wanneer je verschillende dagen voor een klant werkt, is het gemakkelijk om een dagprijs te hanteren. Met een dagprijs kun je echter geen kleine opdrachten aannemen. Hiernaast kan het aantal gewerkte uren per werkdag flink variëren.

• Per project: Als je een tarief per project afspreekt, geeft dit je vrijheid om de kosten per project te laten variëren. Ook weet je vooraf precies hoeveel je voor een project zult ontvangen. Daarentegen is het van belang dat je een goede inschatting maakt van het aantal uren dat je aan een project werkt. Als je veel meer tijd kwijt bent aan een project dan gedacht, dan kan het zijn dat je projectprijs te laag is.

Meer informatie over consultancy vind je hier.

Conclusie

Kortom, het werken als een consultant is erg uitdagend en divers. Met het nodige doorzettingsvermogen en enthousiasme kun jij ook een consultant worden!

Extra kapitaal nodig voor het inhuren van een consultant?

Heb je een probleem of uitdaging waarvoor je extern advies wilt inwinnen? Maar je hebt niet voldoende kapitaal ter beschikking? Dan is een zakelijk krediet van CrediNord iets voor jou! Met een zakelijk krediet van CrediNord heb je snel beschikking over extra kapitaal en kun je eenvoudig en voordelig geld lenen voor je bedrijf.

Door hier een kredietvoorstel aan te vragen, weet je snel onder welke voorwaarden jij kunt een zakelijk krediet kunt afsluiten. Zo kun je snel aan de slag met een consultant die jouw bedrijf vooruit kan helpen!

• Tip: hier lees je alles over een zakelijke lening van CrediNord