8 gode råd til at øge virksomhedens salg efter nytår
Julen og nytåret er en vigtig periode for mange virksomheder, ikke mindst for detailhandelen. Lagre skal kontrolleres inden det kommende salg og deltidsansatte skal bringes ind for at klare forbrugernes pres. Det er en travl, men vidunderlig tid for erhvervslivet.
Derefter kommer januar, også kendt som årets fattigste måned, ofte med faldende salgstal og logistisk kaos på grund af returneringer og ombytninger. Heldigvis er der ting, du kan gøre for at motivere dine kunder til at fortsætte med at shoppe.
Indholdsfortegnelse
8 ting du kan gøre for at øge virksomhedens salg efter nytår
I denne artikel præsenterer vi 8 enkle strategier, der kan øge dit salg, selv efter de travle helligdage.
1. Have en lagerrengøring
Det er svært at forudsige nøjagtigt, hvad dine kunder vil købe og hvad der ikke vil blive udsolgt. Det er derfor ikke ualmindeligt, at du har nogle produkter tilbage efter årsskiftet, der ikke solgte så godt som planlagt. I så fald kan det være en god ide at have en lagerrengøring og tømme ud for de varer som ikke blev solgt.
Ved at holde priserne så lave som muligt er chancerne store, at du vil fange kundernes opmærksomhed. Da mange i dag modtager penge i stedet for julegaver, vil denne taktik ofte give gode resultater.
Når kunderne er i butikken eller i webshoppen, kan du også benytte lejligheden til at præsentere dit sortiment af velsælgende varer. Når alt kommer til alt, køber vi kunder ofte mere, end de havde planlagt fra starten.
2. Uddel januar-kuponer
Opret fordelagtige kuponer, der kun er gyldige i januar måned, og begynd at distribuere dem allerede i december. For eksempel kunne det være at tilbyde kunden en rabatkupon på 50 kr. for hver 500 kr. de bruger.
Uanset om du kalder det en rabat, en kupon eller et gavekort, er formålet at få kunder i januar, hvilket normalt er en meget langsom salgsmåned. Den begrænsede gyldighedsperiode kan bidrage til FOMO (fear of missing out) hos kunden, dvs. en følelse af frygt for at gå glip af en mulighed, hvilket igen kan være med til at øge virksomhedens salg efter nytår.
3. Opfølgning på julekunder
Hvis du arbejder med e-mailmarkedsføring, kan du bruge din adresseliste til at lave en julebesked og ønske dine kunder en god jul og et godt nytår. Tak dem, fordi de valgte at shoppe fra dig i løbet af året og benyt lejligheden til at præsentere dine kommende kampagner, produkter eller andre nyheder, der kan være af værdi for kunden.
Husk dog ikke at vente for længe med din julebesked, da du ønsker at kundernes minder om julehandel stadig skal være varme. På denne måde kan du øge chancerne for at holde dem interesseret i dine produkter.
4. Hjælp kunder med deres nytårsforsæt
Mange slutter det sidste år i godt selskab med god mad og drikke, men den 1. Januar sker der noget. Dette er fordi mange mennesker nu beslutter at ændre deres livsstil. Her har du en fantastisk mulighed for at øge virksomhedens salg ved at tilfredsstille kundernes nye instinkter.
Tænk over, hvilke nytårsforsæt din vigtigste målgruppe sandsynligvis vil have. Derefter kan du skræddersy din markedsføring – og måske endda dit produktsortiment – til det, dine kunder leder efter.
Her er nogle områder, der er ekstra almindelige, når det kommer til nytårsforsæt og en ændret livsstil:
- Produktivitet og organisering. Et sædvanligt nytårsforsæt er at blive mere produktiv og organiseret både i hverdagen og på arbejdspladsen. Dette er en bred kategori, der inkluderer mange produkter – fra nye garderobesystemer og kontorartikler til tablets og tilbehør til smarte hjem.
- Sundhed. De mest almindelige nytårsforsætter er normalt relateret til kost og sundhed. I 2018 handlede næsten halvdelen af alle nytårforsæt om at tabe sig eller komme i form. Derfor er medlemskaber til træningscentre, træningstøj og -udstyr, diætplaner og helsekost ekstra interessant i januar.
- Miljøbevisthed. Et andet almindeligt nytårs løfte, især i de senere år, er at tænke mere klimasmart. For eksempel kan det handle om at handle mere brugt, vælge produkter med bæredygtige materialer eller spise mere vegetarisk.
5. Lancere nye produkter
I løbet af Januar måned blæser forandringsvinden, og det er derfor en glimrende mulighed for at ændre rækkevidden. Gennemgå dine produkter, og bevar dem der sælger bedst, men hent derefter nye produkter, som du tror, din kundebase vil sætte pris på.
Måske kan du tilbyde eksklusive versioner af produkter, du allerede har, men i en begrænset udgave? På denne måde kan du fange kundernes opmærksomhed og samtidig øge salget ved at oprette FOMO. En anden mulighed er at basere dine indkøb på kommende tendenser for at være et skridt foran.
Selvfølgelig kræver introduktionen af nye produkter en masse forberedelser, men med god planlægning kan investeringen gøre en stor forskel med hensyn til forretningsindtægter.
6. Indfør personlige kampagner
Det er vigtigt, at du holder kontakten med dine kunder, da de trods alt er afgørende for din succes.
Ved at sende tilpassede produktanbefalinger baseret på tidligere køb kan du oplyse dine kunder om nyheder i dit sortiment. At holde dine abonnenter opdateret om rabatter, kampagner og loyalitetsbonuser øger dine chancer for at skabe loyale og gentagne købere.
Ved hjælp af personlige e-mail-kampagner har du også mulighed for at holde salget i gang, selv i roligere måneder.
7. Brug sociale medier
Hvis du har kunder, der følger din virksomhed på sociale medier, skal du belønne dem for dette. Måske kan du indføre en rabat for alle Facebook-, Twitter- eller Instagram-tilhængere i løbet af Januar måned?
Dette er normalt en meget billigere strategi sammenlignet med at tilbyde for eksempel kuponer og gavekort. Derudover kan dine kunder dele oplysningerne med venner og familie, så du kan nå et nyt publikum.
8. Kombinér nettet med butikken
Kører du både en fysisk butik og en onlinebutik? Så kan det være en god ide at prøve at væve de to ind i hinanden, for eksempel ved at lade dine online kunder afhente deres varer i butikken. På denne måde kommer du i kontakt med en målgruppe, som du ellers aldrig ville møde.
Det kan også være smart at tilbyde eksklusive webkampagner til kunder, der handler i din butik, såsom 10 procent rabat på det første køb. På denne måde kan du gøre dem opmærksomme på, at din virksomhed også er tilgængelig online.
Opsummering
Årets vigtigste periode efterfølges ofte af en periode med stilhed og faldende salgstal. Dette behøver imidlertid ikke være tilfældet. Ved at bruge gennemtænkte strategier, der passer til din virksomhed, kan du fortsat øge virksomhedens salg i det nye år.
Find alternative marketingmetoder og kampagner for at vække kundernes interesse og engagement. På denne måde kan du motivere dem til at vende tilbage til din virksomhed, dels i Januar, men også resten af året.
Læs mere om markedsføring her:
