Gode råd, du bør følge, når du skal købe virksomhed

Hvis du har besluttet dig for at købe virksomhed, men ikke ved noget om det, er dette en fantastisk vejledning til dig. Klik her for at læse mere.

Følg fornuften og vær grundig, når du skal købe virksomhed

Når du skal købe virksomhed, bør du starte med at undersøge den grundigt. Find dig først og fremmest en god advokat og revisor til at hjælpe dig med papirarbejdet. Der kan være skjulte problemer, som ikke er umiddelbart synlige. Selv ved købet af små virksomheder vil du støde på store mængder af papirarbejde. Bed sælger om at få udleveret den rigtige og fuldstændige information og det tilsvarende papirarbejde. Du bør sætte dig ind i virksomhedens finanser og få en god forståelse for dens tilstand. Stil sælger alle de spørgsmål, du kan komme i tanke om, før du byder på virksomheden.

For at få samlet og organiseret alle informationerne kan du, i samarbejde med sælger, forfatte en hensigtserklæring. En hensigtserklæring er en to-tre siders aftale, der beskriver alle de vigtige betingelser og omstændigheder for handlen. Den indeholder for eksempel, hvor og hvornår prisen betales, de aktiver, der sælges til køber, betingelserne for sælgerens konkurrenceklausul og så videre. Ved at udforme en hensigtserklæring sparer du i øvrigt din advokat for en masse arbejde og tid. Med hensigtserklæringen har advokaten et godt udgangspunkt til at udforme de juridiske dokumenter. På den måde holder du de juridiske omkostninger så lave som muligt.

Få styr på finanserne

Først skal du lære alt hvad du kan om virksomhedens nuværende økonomi. Undersøg balancen i regnskaberne, dokumentation af overskud eller underskud, indbetalinger og tilbagebetalinger fra skat, de revisorgodkendte årsrapporter og status på indbetalings- og udbetalingskonti. Du skal også have en liste over virksomhedens eventuelle skyldnere. Er der for eksempel optaget et erhvervslån og hvad er status på dette? Det er vigtigt at finde ud af nøjagtig hvad virksomhedens forpligtelser over for kreditorer er. Nogle typer af gæld kan forårsage at du som den nye ejer af virksomheden hæfter for den, så her er det ekstra vigtigt at være opmærksom.

Det kan også være at din købsaftale inkluderer fysiske ting, som for eksempel udstyr og inventar. Ved køb af udstyr som specialmaskiner, kan det være en god investering af tid og penge at ansætte en ekspert til at tjekke at udstyret er helt i orden og up to date med vedligeholdelse og eftersyn. Hvis noget af udstyret er leaset eller lejet skal du også tjekke i betingelserne, om du har ret til at overtage aftalen og vilkårerne for dette. Hvis du opkøber et inventar af varer, så tjek altid eventuel datomærkning og at de er i god og salgbar stand.

De fleste virksomheder lejer eller leaser deres lokaler. Her skal du anskaffe en kopi af kontrakten og nøje gennemgå betingelserne: Hvor længe gælder kontrakten? Har du mulighed for at forny den? Er betingelserne og kravene rimelige? Undersøg også om du som ny ejer har lov til at blive i de samme lokaler under de samme betingelser som de nuværende ejere. Det kan også være at du hellere vil forhandle en ny kontrakt – måske vil du have en længere lejeperiode eller en lavere lejeudgift? Tjek også for en sikkerheds skyld om der er noget udestående leje eller andre ubetalte regninger.

• De vigtigste dokumenter:
• Regnskaberne fra minimum de sidste fem år, revisorgodkendte årsrapporter, inventarlister og lejekontrakt for erhvervslejemålet.

Køb værdierne, ikke bare forretningen

Hvilken virksomhedstype eller selskabsform er der tale om? Dette kan være afgørende for hvad du skal forholde dig til som køber. Hvis virksomheden er et aktieselskab (A/S) eller et interessentskab (I/S), skal du ikke bare opkøbe aktierne eller andelene, tilbyd i stedet at købe værdierne i virksomheden og selv starte en ny virksomhed til at overtage ved salget. Der er to gode grunde til dette; det er både fordelagtigt i forhold til skat og samtidigt hæfter du ikke for eventuel gæld der er optaget tidligere og kan blive sagssøgt for forhold der er fundet sted inden din overtagelse af selskabet.

Hvem har ansvaret for udestående tilgodehavender?

Der er gode chancer for at nogle af virksomhedens kunder skylder sælger penge på overtagelsesdatoen. I skal derfor sammen beslutte hvem der har ansvaret for at inddrive denne gæld. Der er kun to måder at håndtere dette spørgsmål. Enten overtager du disse udestående tilgodehavender. Her er det vigtigt at huske at du har ret til en rabat på disse, da der højst sandsynligt vil være nogle af kunderne der ikke betaler. Ellers kan sælger være ansvarlig for at inddrive gælden. Vi anbefaler at du vælger den første model. Her har du mulighed for at forhandle med kunderne på dine præmisser.

Er der forudbetalte udgifter?

Dette kan for eksempel være købte reklame annoncer for virksomheden. Disse er normalt betalt for for måneder eller et år frem i tiden, og din overtagelsesdato vil sansynligvis være inden for den forudbetalte periode. Du vil derfor stadig have glæde af reklameværdien og sælger har god ret til at få dækket sine omkostninger for disse. Det kan også gælde andre udgifter som du overtager, eksempelvis depositum på lejemålet eller andet. Disse ekstraudgifter er normalt ikke inkluderet i salgsprisen. Bed derfor sælger om en liste over disse udgifter og budgeter derefter, så der ikke dukker nogle uforudsete udgifter op efter overtagelsen.

Få sælgers garanti

Selv efter du nøje har undersøgt alle forholdene kan der dukke nye, måske kedelige overraskelser op. Derfor skal du få sælgers garanti på at den information du har gennemgået er komplet og akkurat. Du kan skrive dette ind som et punkt i købskontrakten. For en sikkerheds skyld kan det også være en god ide at tilbageholde en del af købsprisen, som du betaler et halvt eller et helt år efter overtagelsesdatoen. På den måde er du sikret mod eventulle tab du kunne have på grund af manglende information fra sælger. Dette tab kan du modregne i den udestående sum.

Det grundige benarbejde betaler sig

Det virker måske nu som et kæmpestort og uoverskueligt papirarbejde du skal igennem inden du kan overtage en ny forretning, men her er din tid altså virkelig godt givet ud. At grundigt gennemgå de punkter vi har beskrevet, kan virkelig spare dig for både tid, penge og bekymringer i det lange løb. Det kan også være en rigtig god idé at ansætte professionelle til at hjælpe dig, der hvor det er muligt. Så er du både sikker på at det bliver gjort helt efter bogen og ingen vigtige detaljer bliver overset, og du sparer selv en del af arbejdstimerne.