7 elementer til en stærk forretningsmodel

Oprettelse af en forretningsmodel handler ikke kun om at udfylde din forretningsplan eller bestemme, hvilke produkter der skal forfølges. Det handler om at kortlægge, hvordan du vil skabe løbende værdi for dine kunder.

Hvor vil din forretningsidé starte, hvordan skal den udvikle sig, og hvornår vil du vide, at du har haft succes? Hvordan skaber du værdi for kunderne? Følg disse enkle trin for at sikre en stærk forretningsmodel.

1. Identificér din specifikke målgruppe

At gå efter et bredt publikum tillader ikke din virksomhed at målrette imod kunder, der virkelig har brug for og ønsker dit produkt eller din tjeneste. I stedet, når du opretter din forretningsmodel, skal du indsnævre din målgruppe til to eller tre detaljerede købere. Skitser hver persons demografi, fælles udfordringer og de løsninger, din virksomhed vil tilbyde. Som et eksempel kan Jem og Fix appellere til alle eller tilbyde et produkt, som den gennemsnitlige person har brug for, men virksomhedens primære målmarked er husejere og bygherrer.

2. Etablér forretningsprocesser

Før din virksomhed kan komme i live, skal du have en forståelse af de aktiviteter, der kræves for at få din forretningsmodel til at fungere. Bestem vigtige forretningsaktiviteter ved først at identificere det centrale aspekt af din virksomheds tilbud. Er du ansvarlig for at levere en service, sende et produkt eller tilbyde rådgivning? F.eks. Ticketbis, en online markedsplads for udveksling af billetter, omfatter vigtige forretningsprocesser marketing og produktlevering.

3. Dokumentér vigtige forretningsressourcer

Hvad har din virksomhed brug for, for at udføre de daglige processer, finde nye kunder og nå forretningsmål? Dokumenter vigtige forretningsressourcer for at sikre, at din forretningsmodel er tilstrækkeligt forberedt til at opretholde din virksomheds behov. Almindelige ressourceeksempler kan omfatte et websted, kapital, lagre, intellektuel ejendom og kundelister.

4. Udvikl et stærkt værditilbud

Hvordan vil din virksomhed skille sig ud blandt konkurrencen? Tilbyder du en innovativ service, et revolutionerende produkt eller et nyt twist på en gammel favorit? At etablere nøjagtigt, hvad din virksomhed tilbyder, og hvorfor det er bedre end konkurrenter, er begyndelsen på et stærkt værditilbud. Når du har fået defineret et par værditilbud, skal du linke hver enkelt til et service- eller produktleveringssystem for at bestemme, hvordan du forbliver værdifuld for kunder over tid.

5. Bestem vigtige forretningspartnere

Ingen virksomheder kan fungere ordentligt uden nøglepartnere, der bidrager til virksomhedens evne til at betjene kunder. Når du opretter en forretningsmodel, skal du vælge nøglepartnere som leverandører, strategiske alliancer eller reklamepartnere. Ved hjælp af det foregående eksempel på Jem og Fix kan vigtige forretningspartnere være tømmerleverandører, grossister og logistikvirksomheder.

6. Opret en strategi for generering af efterspørgsel

Medmindre du tager en radikal tilgang til at starte din virksomhed, skal du have en strategi, der skaber interesse for din virksomhed, genererer kundeemner og er designet til at lukke salget. Hvordan finder kunder dig? Endnu vigtigere, hvad skal de gøre, når de bliver opmærksomme på dit brand? Udvikling af en strategi for generering af efterspørgsel skaber en plan for kundens rejse, mens den dokumenterer de vigtigste motivationer til at tage handling.

7. Giv plads til innovation

Når du starter en virksomhed og udvikler en forretningsmodel, er din forretningsplan baseret på mange antagelser. Når alt kommer til alt, indtil du begynder at byde betalende kunder velkommen, ved du ikke rigtigt, om din forretningsmodel opfylder deres løbende behov. Af denne grund er det vigtigt at give plads til fremtidige innovationer. Foretag ikke en kritisk fejl ved at tro, at din oprindelige plan er et statisk dokument. I stedet skal du gennemgå det ofte og implementere ændringer efter behov.