5 strategier til at øge virksomhedens vækst

5 strategier til at øge virksomhedens vækst

De fleste virksomheder, store og små, har det samme mål – udvikling og vækst. Ved at udvide forretningen kan virksomheden delvist øge salget, men også styrke sin markedsposition.

Som iværksætter skal du dog være forberedt på, at vejen til vækst vil være fyldt med udfordringer. Faktisk overlever kun halvdelen af alle nystartede virksomheder mere end fem år. Men, ved at have en detaljeret vækststrategi kan du øge dine chancer for succes.

Nedenfor ser vi nærmere på, hvordan vækst fungerer. Vi gennemgår også 5 strategier til at øge virksomhedens vækst, der kan gøre det lettere for dig at udvikle virksomheden i den rigtige retning.

Hvad er vækst?

Mange encyklopædier definerer udtrykket vækst som en stigning i produktionen af varer og tjenester. Da øget produktion ofte er forbundet med øget salg, er vækst synonymt med succes for mange.

Når det kommer til vækst i virksomheder, behøver det ikke kun at handle om succes i form af øgede indtægter. I stedet er fokus primært på at opnå noget nyt, hvad enten det drejer sig om at udvide til et nyt marked, ansætte flere medarbejdere eller udvide sortimentet.

Generelt er der to forskellige former for vækst, når det kommer til virksomheder:

  • Organisk vækst. Denne form for vækst finder sted over en længere periode og har en tendens til at være mere sikker, fordi du udvikler virksomheden naturligt. Samtidig får du masser af tid til at tænke igennem og planlægge en potentiel udvidelse.
  • Hurtig vækst. En stor investeringskapital i kombination med en vellykket vækststrategi kan muliggøre hurtig ekspansion af forretningen. Selvom dette kan være meget rentabelt, er hurtig vækst forbundet med visse risici.

Derfor skal du investere i vækst

Der er mange grunde til, at du allerede som iværksætter skal stræbe efter vækst, når du starter din virksomhed. Her er nogle af højdepunkterne:

1. Øget salg

En af de mest åbenlyse grunde til at investere i vækst er, at det kan øge virksomhedens salg og dermed dets omsætning.

Flere medarbejdere kan håndtere flere ordrer, nye produkter kan tiltrække nye kundesegmenter og flere lokaler muliggør et bredere produktsortiment.

2. Forbedret brandbevidsthed

Ved at udvide din virksomhed kan du styrke dit brand og effektivt forbedre din virksomheds brandbevidsthed. Dette er en vigtig faktor, når det gælder om at få kundetillid.

Der er mange undersøgelser, der viser, at forbrugerne er mere tilbøjelige til at vælge virksomheder, de faktisk genkender, ikke mindst når de handler online. Faktisk vælger så mange som 82 procent et velkendt mærke frem for et ukendt, uanset hvor webstedet rangerer i søgeresultaterne.

3. Prioriter dine udgifter

Kendte virksomheder bruger normalt færre penge på markedsføring, fordi de ikke er så afhængige af at nå nye kunder. I stedet får de muligheden for at investere penge, der normalt går til markedsføring inden for vigtige områder som kundeservice og produktudvikling.

4. Tiltræk værdifulde partnere

En anden fordel ved vækst er, at du kan fange opmærksomheden fra nøglepartnere og potentielle investorer. Et godt netværk kan ofte være afgørende for en virksomheds succes.

Sådan øger du virksomhedens vækst – 5 strategier

Nedenfor gennemgår vi fem værdifulde strategier, der kan stimulere din virksomheds vækst.

1. Udvikl din marketingstrategi

Marketing er en nødvendighed, især for nye virksomheder, der ønsker at styrke deres markedsposition. Udvikling af din marketingstrategi er et klassisk tip til at stimulere vækst, men det er samtidig grundlæggende for virksomhedens fremtid.

Det er ikke ualmindeligt, at iværksættere bliver farvede, når det kommer til deres eget produkt og markedsføringsmetode. Desværre er dette noget, der kan hindre udvikling, fordi du risikerer at misforstå dine kunder og deres behov.

For at få succes med markedsføring er det vigtigt, at du er åben for ændringer, selvom du tror du ved bedst. Lav en dybdegående analyse, helst med en outsider, der er upartisk, af dine konkurrenter, og lær af deres succeser såvel som deres fiaskoer.

2. Udvid til nye markeder

En anden almindelig vækstmetode er at ekspandere til nye markeder, såsom nye lande eller byer. Det kan også dreje sig om at udvikle et websted til virksomheden, hvis du ikke tidligere har haft forretning online.

Ved at udvide til nye markeder kan du udvide din kundebase og nå nye målgrupper. En anden fordel er, at konkurrencen om din særlige forretning kan være mindre i andre geografiske områder eller online.

Hvis du vil udvide til nye byer eller lande, kan det være en god ide at arbejde med en distributør, der allerede har etablerede netværk. Vær ekstra opmærksom på reglerne i det nye område og tag også hensyn til kulturelle forskelle i planlægningen.

3. Udvid dit sortiment

Denne vækststrategi fokuserer på innovation og udvikling af produkter og tjenester. I stedet for at lancere eksisterende produkter på nye markeder, lancerer du nye produkter på eksisterende markeder.

Ved at udvide dit sortiment kan du effektivt nå et bredere kundesegment, hvilket normalt fører til øget salg. Et konkret eksempel på denne strategi er at udvikle budget- og premium versioner af eksisterende produkter. På denne måde kan du tiltrække kunder, der er villige til at betale lidt mere, og kunder, der ønsker at slippe billigere.

4. Indgå samarbejder

I nogle tilfælde kan et samarbejde med en eller flere andre virksomheder være den bedste metode til at øge væksten i virksomheden. Denne strategi er især velegnet til nichevirksomheder med en lignende kundekreds, såsom bygherrer, elektrikere og håndværkere, da de kan supplere hinanden i forskellige projekter.

Udover det faktum, at du får øjeblikkelig adgang til en helt ny kundebase, kan vellykkede samarbejder faktisk forbedre virksomhedens evne til innovation. Undersøgelser viser, at en intern viden i kombination med en ekstern kan være en stærk konkurrencemæssig faktor.

Men hvis du vælger at indgå et partnerskab, skal du sørge for, at du har alle de juridiske aftaler på plads for at beskytte din virksomhed i tilfælde af potentielle konflikter.

5. Overtag andre virksomheder

En virksomhedsovertagelse er en form for samarbejde, men i dette tilfælde køber du en virksomhed i stedet for bare at samarbejde side om side. Denne metode er primært velegnet til veletablerede virksomheder med stabilt salg, der ønsker at komme ind på nye markeder på en glat måde.

Normalt er det større virksomheder, der erhverver mindre virksomheder, der allerede opererer på et marked for en ønsket målgruppe. En virksomhedsovertagelse kan på lang sigt være en omkostningseffektiv strategi, fordi du får direkte adgang til både en stabil kundebase og en velfungerende forretning. Det er heller ikke ualmindeligt, at virksomheden er rentabel fra første dag.

Opsummering

Hvis du er klar til at udvide din forretning og øge din indtjening, har du mange forskellige vækststrategier at vælge imellem. Hvilket der passer bedst, afhænger dels af, hvad dine mål med udvidelsen er, men også af den type virksomhed, du driver.

Hvis du er usikker på, hvilken strategi der passer til din særlige virksomhed, kan det være en god ide at prøve dig frem. Du kan også hente hjælp fra en forretningskonsulent til at finde den mest passende metode til din virksomhed.